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Verhandlungstraining - Aufbau


Widerrufsbelehrung

Verfügbarkeit

Anmeldefrist abgelaufen - Bitte wenden Sie sich bei Interesse direkt an das Team der KJF Akademie Anmeldefrist abgelaufen - Bitte wenden Sie sich bei Interesse direkt an das Team der KJF Akademie


Zeitraum

Datum Zeit
19.10.2022 09:00 - 16:30 Uhr
20.10.2022 09:00 - 16:30 Uhr

Kursbeschreibung


Inhalt:
In diesem Aufbauseminar verfeinern Fach- und Führungskräfte ihre Verhandlungstechnik. Sie lernen, die Interessen der Verhandlungspartner*innen noch präziser zu erfassen und die eigene Verhandlungsstrategie und Technik noch zielgerichteter auf die Persönlichkeit des Verhandlungspartners auszurichten. Weiterhin findet eine Auseinandersetzung mit dem Thema Verhandlungsmacht statt: wodurch entsteht sie und was hilft vor und in der Verhandlung dabei, Verhandlungsmacht aufzubauen?

Ziel:
- Sie kennen die vier Menschentypen des DISG-Modells und wissen, wie Sie mit jedem dieser Typen in einer Verhandlung umgehen sollten.
- Sie kennen die sechs Grundprinzipien der Psychologie des Überzeugens (R. Cialdini) sowie die Prinzipien der Verhandlungsmacht und können Sie in Ihren Verhandlungen anwenden.
- Sie besitzen vertiefte Kenntnisse der Fragetechnik, sowie von Verhandlungsstrategien und Taktiken und können diese anwenden.

Methodik:
Präsentation, Rollenspiele zu beruflichen Verhandlungen, Videofeedback (freiwillig - nur wenn Sie das wollen!)


Kursgebühr (inkl. Verpfl., o. ÜB) - externe Teilnehmer*innen : 395,00 €
Kursgebühr - Mitarbeiter*innen der KJF Augsburg: 0,00 €


Zielgruppe

Mitarbeiter*innen in den Arbeitsfeldern Pflegesatz, Controlling, Einkauf

Dozent(en)

Dr. Florian Pressler

MBA, Trainer für Rhetorik und Kommunikation


Portrait


Kursort

Schulungsraum KJF Akademie, Augsburg
Stettenstraße 19
86150 Augsburg

Anmeldeschluss

05.10.2022

Max. Teilnehmerzahl

10